לפני כן מי הוא מתווך העל, ברק בר-לב, ומה הסיבה שבגללה הוא נמנע מפרסומים מפוצצים ומחשיפה תקשורתית נרחבת? לפניכם ראיון אישי שערכנו עם מתווך כריזמטי ומוכשר רגע לפני כניסת חג השבועות, בשכונת צמרת היוקרתית בצפון תל אביב.
ברק, מייסד ובעלים של משרד בר-לב נדל"ן, עוסק באופן בלעדי מזה יותר מ-12 שנים בתחום הנדל"ן והמקרקעין. משרדו המפואר, אותו הוא מוביל ביד רמה, הוא אחד המשרדים בנדל"ן המובילים והמבוקשים בצפון תל אביב, בזכות שילוב מנצח של ניסיון מקצועי מעמיק במקרקעין, רגישות אישית וסטנדרטים גבוהים בלתי מתפשרים.
כששאלנו בבפתח הראיון אותו מה משמעותן של 12 שנות ניסיון בתחום, השיב ברק:
"זה אומר שראיתי כבר את כל התרחישים האפשריים במקרקעין. נגעתי בכל סוגיה ואתגר, מפירוק מוקשים משפטיים ועד למימוש העסקאות המורכבות ביותר בעיר. לאורך הדרך ליוויתי מאות לקוחות והצלחתי לספק פתרונות מותאמים אישית ויצירתיים. הניסיון הזה, לצד מקצוענות בלתי מתפשרת, מעלה את רמת השירות במשרדי לרף של מיומנות ואיכות שלא מתפשרים עליה."
ברק מוסיף ןמדגיש בקול: "כל הידע שנצבר עומד כעת לרשות הלקוחות שלי. באתר שלי, 'בר-לב נדל"ן', תמצאו מאגר מידע עצום הכולל למעלה מ-200 מאמרים מקצועיים, פרי עטי ויצירתי, המכסים נושאים רבים בתחום המקרקעין, תיווך דירות בתל אביב, וההתחדשות העירונית, לצד פתרונות לסוגיות מורכבות. אני מזמין כל אחד לצפות באתר ו/או לחילופין לפנות אליי ולקבל מענה מקצועי ומקיף."
ומה ההמלצה החשובה ביותר שלו?
"את העסקה המשמעותית בחייכם אל תעשו לבד! עסקת נדל"ן בצפון תל אביב היא החלטה מורכבת שדורשת ליווי מקצועי ברמה הגבוהה ביותר, כבר מהשלבים הראשונים. אני כאן כדי ללוות, לייעץ ולדאוג שכל פרט ופרט יטופל בקפידה, עם תשומת לב מלאה עד לסגירת העסקה."
בשוק הנדל"ן הלוהט של תל אביב, בו כל נכס הוא עולם ומלואו, וכל עסקה היא קרב מוחות מורכב וטעויות עלולות לעלות ביוקר רב, הן למוכר דירה והן לקונה, לעיתים במאות אלפי שקלים. בתוך ים של מתווכים בתל אביב, יועצים ומומחים, מעטים הם אלה שבאמת מבדילים את עצמם, לא באמצעות קול תרועה אלא בדיוק ובמקצועיות.
ברק בר-לב הוא אחד מהם. הוא מוביל את תחום תיווך מכירת הדירות בצפון תל אביב באמצעות סטנדרט מקצועי בלתי מתפשר וגישת שירות שמעמידה את הלקוח במרכז.
"לא כל דירה למכירה בתל אביב היא רק דירה, ולא כל עסקה היא רק עסקה," אומר ברק, בפתיחות ובהירות אופיינית לו. אנשים נוטים לחשוב שמכירת דירה היא מהלך טכני, אבל זה רחוק מהאמת. מי שניגש לתהליך מסוג של למכור דירה בצפון תל אביב בלי הבנה עמוקה של הקרקע, השוק, האנשים והפסיכולוגיה שמאחורי קבלת ההחלטות, לא יגיע לתוצאה האופטימלית. מכירת דירה בתל אביב היא אומנות של ממש, הדורשת דיוק, סבלנות, תשומת לב וניסיון רב."
אנו עדים לכך שבצפון תל אביב לא קונים נכס יוקרה בלי שהוא שמע על זה קודם. ברק בר לב, האיש שמאחורי עסקאות הנדל"ן הגדולות ביותר בצפון תל אביב, כבר מזמן לא רק מתווך דירות בתל אביב, מדובר במתווך נכסים עם חגורה שחורה בנדל"ן. מכונת דיוק שפועלת באחת מזירות הנדל"ן התחרותיות בישראל, עם אינטואיציה שלא נלמדת בשום קורס, ורזומה שמציב אותו במקום שרבים מכוונים אליו, אך מעטים מגיעים אליו באמת.
כתובת מקצועית למוכרי דירות בתל אביב
כדי להגיע לתוצאה הטובה ביותר, ברק בר-לב וצוותו המנצח לא פועלים על אוטומט. עוד לפני חתימת הבלעדיות, מתחיל תהליך יסודי ומעמיק: סדרת שאלות מפורטת, בדיקות בטאבו, חקר זכויות בנייה עתידיות לפי תוכניות עירוניות כמו רובע 3 ורובע 4 כל זאת כדי להיערך מראש לנושאים מהותיים כמו היטל השבחה, חריגות בנייה או מגבלות תכנוניות. בנוסף, נבחנת ההיסטוריה התכנונית והמסחרית של הנכס, נאספים מסמכים חיוניים, ומתבצעת עבודה צמודה עם שמאים, אדריכלים ויועצים משפטיים.
"כשללקוח מגיע אלינו הוא עובר שאלון מסודר. לעיתים משך הזמן למלא את השאלון הוא כמה ימים ולעיתים מסתיים ביומיים. אם אין נכונות לכך, אין בכלל על מה לדבר," מדגיש ברק. יכולתי בקלות להגיד 'כן כן', לקחת את הבלעדיות ולהתקדם אבל זו לא הדרך שלי. אני בוחר בדרך הארוכה והישרה, שבה כל מוכר יודע בדיוק מה הוא מוכר, מה השווי הריאלי של הנכס, ולמי נכון לפנות. הכול מדוד, מתוכנן ומדויק".
אנו רואים לנכון לציין כי מה שמייחד את ברק בר לב הוא לא רק הידע המקצועי או הניסיון הרב במקרקעין אלא גם החיבור האנושי. הוא לא רק מנהל משא ומתן; הוא יודע לקרוא אנשים עוד לפני שהם קיבלו החלטות.
"מכירת דירה היא קודם כול אירוע רגשי, הוא מדגיש. יש אנשים שנפרדים מבית שבו גידלו את הילדים, מנכס שעבר בירושה ולפעמים זה מגיע מתוך אילוץ או משבר. זה לא תהליך פשוט: יש פחדים, מתחים, חילוקי דעות בתוך המשפחה, ולעיתים גם אגו שמתעורר. אני יודע לזהות את זה, להכיל, ולכוון את התהליך בעדינות. כי לפעמים דווקא ברגעים האלה הקשב האנושי חשוב לא פחות מהיכולת המקצועית. אנחנו לא באים ‘למכור דירה’ הוא מסביר, אנחנו באים למכור נכון. זו גישה שונה לגמרי. שני הצדדים חייבים להיות מרוצים אחרת, מבחינתי, זה כישלון"
תל אביב דרך עיניו של מומחה בנדל"ן
בעיניו של בר-לב, דירה היא לא רק ארבעה קירות אלא סיפור אחד גדול שהתחיל עוד מיום היתר הבניה שקיבל הבניין בו מצויה הדירה לצד המשך ישיר לאורח החיים של הלקוח הרוכש. לכל נכס בתל אביב יש אופי וסיפור דרמטי, ולכל מוכר דירה ו/או רוכש דירה יש שאיפה ובר-לב הוא החוליה שמחברת בין כל הדבר הזה לכתובת אחת.
"בשבילי זו שליחות. אני לא מתרגש ממספרים, אני מתרגש מתחושה טובה שאני נותן ללקוח מהיכולת לחולל מהפך בחיים של אנשים", הוא אומר.
הדיוק הזה, העין החדה לפרטים הקטנים, והשליטה הבלתי ניתנת לערעור בשטח, הופכים אותו לאחד השמות הכי חמים ומבוקשים בשוק הנדל"ן התל-אביבי.
ובכל זאת, לצד כל זה האינטואיציה שלו לא נעלמת לרגע:
"גם אם אראה את הנכס לשישה אנשים באותו יום," הוא אומר בחיוך, "עוד לפני שמישהו מהם פותח את הפה אני כבר יודע מי הקונה. אני אומר למוכר שלי: ‘זה הלקוח שלך’. ובסוף, כשזה קורה, הוא שואל אותי בפליאה, 'איך ידעת, בר-לב?' והאמת? עד היום לא טעיתי אולי בהמשך מי יודע."
בר-לב נדל"ן: משרד בוטיק עם נשק כבד והנשק שכל מי שמוכר דירה חייב לצדו
ברק בר-לב הקים את "בר-לב נדל"ן" מתוך מטרה חדה וברורה: להפוך את חוויית הנדל"ן למדויקת, חכמה, אישית ובעיקר, כזו שלא מתפשרת על שום פרט. בלי רעשי רקע, בלי מניירות, בלי קיצורי דרך. רק אסטרטגיה נקייה, ביצוע חד, ותוצאה שמדברת בעד עצמה.
המשרד נחשב כמשרד עלית בנדל"ן המתמחה במכירת דירות בצפון תל אביב, עם התמחות מובהקת בעסקאות יוקרה ופרויקטים מורכבים. משרד בר-לב נדל"ן מוכר כאחד הגורמים הבודדים שמנהלים מכירות נדירות בסדרי גודל של 20–100 מיליון ש"ח, לעיתים במסגרת עסקאות הרחוקות מעיני המצלמות והעיתונות.
מעבר לכך, המשרד מוביל ליווי דיירים בפרויקטי התחדשות עירונית אך לא בכל פרויקט. רק מתחמים נבחרים, רק מסגרות בלעדיות, ורק כשהמטרה ברורה: לייצר לעסקה ערך מוסף אמיתי, גם בתכנון וגם בתוצאה.
כל לקוח שמגיע זוכה לטיפול בוטיק שמתחיל בניתוח אסטרטגי מעמיק של הסיטואציה ולא נגמר עד לרגע החתימה ומעבר לכך, שלרוב מרגישה כמו ניצחון אישי. כי בבר-לב נדל"ן אין עוד לקוחות יש שותפים לדרך, ויש רק דרך אחת שהיא קדימה.
כשמדובר במתווך המתמחה בעסקאות דירות בצפון תל אביב אין מקום לפשרות
בשיחות עם לקוחותיו של ברק בר לב חוזרת שוב ושוב אותה נקודה: הוא לא רק מוכר את הדירה הוא מוכר שקט נפשי. הידע, הניסיון והמקצוענות הם שמובילים לתוצאה.
אבל מה שהלקוחות זוכרים זה הביטחון. התחושה שיש יד אמינה על ההגה, שמובילה את העסקה משלב הרעיון ועד לחתימה בלי הפתעות, בלי חריקות, בלי תקלות, מדובר במתווך קטלני ביותר.
“אנחנו לא סתם עוד משרד תיווך בתל אביב, אנחנו מתווכים מומלצים בתל אביב, עם קבלות בשטח,” אומר בר-לב. “המטרה היא לא ‘לסגור עסקה’, אלא לייצר עסקה נכונה. כזו שממקסמת את טובת כל הצדדים, המוכר והקונה בתנאים הטובים ביותר, עם שקיפות מלאה וסטנדרטים בלתי מתפשרים. לא משנה אם זה לוקח שבוע, חודש או 60 ימים, כל עוד נעשה נכון."
צפון תל אביב הוא שוק בפני עצמו. מיקרוקוסמוס נדל"ני עם קודים ייחודיים, ניואנסים קריטיים, ותוכניות בנייה שמשתנות מרחוב לרחוב. שכונות כמו הצפון הישן, הצפון החדש, כוכב הצפון, רמת אביב הישנה והחדשה, לצד מגדלי יוקרה אייקוניים כמו ארלוזורוב 17 או מגדל אקירוב, הן לא עוד "אזור גיאוגרפי". הן שפה שצריך לדעת לדבר.
"מי שלא מכיר לעומק את התכניות העירוניות רובעים 3, 4, 5, 6, תוכניות השימור, זכויות הבנייה, לא באמת יכול לייעץ,מדגיש בר-לב. אני יודע לזהות מה שווה היום, מה ישביח מחר, ואיפה יהיו המוקשים. הניסיון שלי לא נלמד בקורס הוא נרכש דירה אחר דירה, עסקה אחרי עסקה."
סטנדרט שירות שהוא קוד אתי
ברק מדגיש שוב ושוב: "יושרה קודמת לכל." זו לא רק סיסמה, אלא דרך עבודה.
"אני לא מבטיח הרים וגבעות. אני מבטיח מקצועיות, שקיפות, והובלה לתוצאה מיטבית בפרק זמן של 60 יום. לפעמים אני אומר ללקוח: ‘אל תמכור עכשיו. חכה.’ וזה קורה לא פעם. אני לא מחפש למכור בכל מחיר, אלא להוביל את הלקוח להחלטה הנכונה לו. כך בונים אמון לאורך שנים."
ניסינו להתקיל את ברק בשאלות קשות. אבל כל ניסיונותינו עלו בתוהו. הוא נשאר ממוקד, חד וברור, לא מתחמק פשוט לא מתבלבל. התשובות שלו לא נאמרות מהבטן אלא מבוססות על ניסיון חיים, עקרונות ברזל, והיכרות עמוקה עם השטח.
שאלה: ברק, הייתה לנו תחושה שאתה לא מרבה להתראיין.למה בעצם קשה לקבל ממך ראיונות? הרי אתה יודע עיתונות זה כוח, וזה יכול לעזור.
ברק בר-לב: זה נכון, לעיתונות יש כוח, אבל אני לא מרגיש צורך באישורים מבחוץ. הגישה שלי היא שהאנשים החזקים באמת הם דווקא אלה שאף אחד לא מכיר מלבד מי שצריך לדעת. אני מאמין בעשייה שקטה, בתוצאות שמדברות בעד עצמן וביושרה מקצועית. לכן אני מעדיף להשקיע את האנרגיה שלי בעבודה יסודית ובשירות אישי ואיכותי ללקוחות, ולא בחשיפה תקשורתית שאין בה תועלת אמיתית מבחינתי.
שאלה: ובכל זאת, ראינו שיש עליך לא מעט כתבות ב"ישראל היום": "בר-לב נדל"ן | מומחים בדירות למכירה בצפון תל אביב", ב"ביזפורטל" "כתובת מקצועית עבור מוכרי דירות", בערוץ 14: "בוחרים בנו בזכות המיומנות המקצועית", ב"מעריב": "לדעת למכור בית יוקרה זו אומנות", ואפילו ב"וואלה": "משרד מצטיין לתיווך דירות בצפון תל אביב". בנוסף, יש לך אתר אינטרנט מפואר ומוקפד – משהו שלא רואים בדרך כלל אצל משרדי תיווך.
איך אתה מסביר את זה?
ברק בר-לב: הכתבות והאתר לא נועדו לקידום אישי, אלא כדי לשמש מורה נבוכים לציבור גם למוכרים וגם לקונים שמתמודדים עם אחת העסקאות החשובות בחייהם. חלק מהכתבות נוגעות לסוגיות מורכבות כמו היטל השבחה ברובעים, אחרות מדגישות את הצורך בבחירה באנשי מקצוע מנוסים שיודעים לראות את כל הניואנסים הקטנים. מבחינתי, אין מקום לטעויות בעסקאות כאלה בין אם מדובר בדירת יוקרה ב־60 מיליון שקל ובין אם בדירה ב־7 מיליון. כל עסקה צריכה להיעשות בדיוק מירבי, תוך ירידה לפרטים הקטנים ביותר, עם אחריות מלאה והבנה מעמיקה של השוק.
שאלה: ברק, אתה לא מתווך דירות בתל אביב רגיל, אנחנו בדעה שאתה כריש נדל"ן איך היית מגדיר את עצמך, ומה עומד מאחורי השיטה שלך?
ברק בר-לב: תודה. אני רואה את עצמי לא רק כמתווך, אלא כאיש נדל"ן עם חגורה שחורה בנדל"ן במלוא המובן. כל נכס שנכנס לטיפול שלי עובר תהליך מאוד מדויק: תחילה בדיקה משפטית מעמיקה, לאחר מכן תכנון שיווקי מותאם לפרופיל הקונים הפוטנציאליים, בניית סיפור שיווקי שמדגיש את הערך האמיתי של הנכס, ניתוח שווי מדויק, והתמודדות עם כל אתגר שעולה בדרך. אני לא כאן רק למכור דירה אני כאן למכור נכון. בשיטה שלי, שני הצדדים חייבים לצאת מרוצים, אחרת אני מרגיש שנכשלתי.
שאלה: זה נשמע כמו תהליך מאוד יסודי. איך מתבטאת השליטה הזו בפרקטיקה?
ברק בר-לב: בדיוק. אני לא מסתכל על העסקה כמשהו שטחי. אני נכנס לעובי הקורה בודק את כל המסמכים בטאבו, מנתח זכויות בנייה עתידיות על פי התוכניות העירוניות, מאתר חריגות בנייה, בודק היסטוריית מס, ובמידת הצורך עובד עם יועצים משפטיים, שמאים ואדריכלים. הלקוחות יודעים בדיוק מה הם מוכרים, באיזה שווי, ומי הקהל הכי מתאים לקנייה. זה מתוכנן ומדוד עד הפרט האחרון. בזכות זה עסקאות נסגרות במהירות ובלי הפתעות.
שאלה: ומה דעתך על השקט הנפשי שהלקוחות מחפשים?
ברק בר-לב: זה משהו שאני מקבל עליו המון פידבק. מעבר למכירה עצמה, הלקוחות רוצים להרגיש שיש מי שמלווה אותם לאורך כל הדרך, בלי הפתעות, בלי לחץ מיותר, בלי דחיפת עסקאות לא נכונות. אצלנו, המטרה היא לסגור את העסקה הנכונה, בתנאים הכי טובים ללקוח. אם זה לוקח שבוע, חודש, או יותר זה לא משנה. מה שחשוב הוא הדיוק והביטחון.
שאלה: איך מתמודדים עם המורכבות של שוק הנדל"ן בצפון תל אביב?
ברק בר-לב: בצפון תל אביב יש עולם שלם של דינמיקת ושוני בין האזורים הצפון הישן, הצפון החדש, מגדלי היוקרה, שכונת כוכב הצפון, רמת אביב ועוד. כל אחד עם מאפיינים שונים, זכויות בנייה והוראות תוכניות שונות. מי שלא מכיר את כל הרזולוציות האלה לא יוכל לייעץ ברמה מקצועית אמיתית. הניסיון שלי צברתי דירה אחר דירה, ואני יודע בדיוק מה מותר ומה ניתן לקדם, איפה צפויה השבחה ואיפה עלולים לעלות קשיים, למשל בפרויקטים של פינוי-בינוי.
שאלה: אתה מדבר הרבה על יושרה. איך זה מתבטא בעבודתך היומיומית?
ברק בר-לב: יושרה זה ערך עליון עבורי. אני לא מבטיח ללקוחות הרים וגבעות, אלא מקצועיות, שקיפות, ודגש על התוצאה הטובה ביותר. לעיתים אני ממליץ ללקוחות לא למכור עכשיו, אלא לחכות גם אם זה אומר שהעסקה מתעכבת. אני לא מנסה למכור בכל מחיר, אלא להוביל את הלקוח להחלטה הנכונה לו. כך בונים אמון שנמשך שנים.
אז איך היית מגדיר את עצמך ואת השירות שאתה נותן?
ברק בר-לב: לאורך השנים, נבניתי דרך עשייה, המלצות ותוצאות כמתווך מוביל בתל אביב, ובמיוחד בצפון העיר. זה לא תואר שקיבלתי, זה שם שנבנה בעבודה קשה ביותר עם המון למידה, בדיסקרטיות, באמון עמוק.
לקוחות לא רק חוזרים – הם ממתינים שאתפנה. הם יודעים שיש הבדל בין למכור דירה לבין לסגור עסקה נכונה.
אני חי ונושם נדל"ן. אני קם ב־5 בבוקר עם אנרגיה, ולעיתים מסיים יום ב־22 בלילה, כי יש לי מחויבות. אנשים משלמים כדי שאחשוב עבורם, כדי שאייצר להם שקט במקום כאוס.
אני שוחה במפה של תל אביב כמו דג במים,.לא רק הנכסים גם האנשים. בשוק רווי רעש, אני שומר על קול ברור, חד, מדויק ובעיקר אנושי.
אז אם אתם שוקלים למכור דירה בצפון תל אביב זו לא פעולה טכנית. זו החלטה אסטרטגית. היא צריכה להתבצע עם איש מקצוע, איש סוד, אחד שמגיע לקרב עם מפת שטח ועם שקט של לוחם. ברק בר לב, המייסד והבעלים של משרד בר-לב נדל"ן כאן בשביל זה.
