מוכר הדירה
מוכר הדירה אשר מוכר את הנכס שלו מבצע לא אחת טעויות שונות אשר עלולות לעלות לו בממון רב וגם בהפסדים רחבים יותר. מדובר בנושא מורכב וסבוך אשר כלולים בו עניינים משפטיים ומנהליים רבים ויש לטפל בכל אחד מהם בדרך הנכונה והחוקית, כדי לקדם את התהליכים הללו. אחת מהטעיות היא העובדה שהמוכר או הקונה מרגישים שיש להם מספיק ידע ולכן אינם שוכרים את שירותיו של עורך דין שילווה אותם לאורך כל הדרך. מסתבר שיש הרבה מהמורות בדרך ורק עורכי דין שהם מומחים בתחום זה, יזהירו את הלקוחות לאור הנורות האדומות שהם יראו, על פי דפוסי ההתנהלות של הצד השני.
קיימת חשיבות רבה לכך שגם מי שקונה את הנכס וגם מוכר הדירה ישכרו כל אחד מהם את שירותיו של עורך דין מקרקעין שיסייע להם. יש מקרים שבהם כדי לחסוך בהוצאות הכספיות, מחליטים הקונה והמוכר להיעזר באופציה של עורך דין מקרקעין אחד בלבד, אך הדבר עלול ליצור מחלוקות כיוון שכל אחד מהצדדים מושך לכיוון אחר. לעומת זאת כאשר כל צד מיוצג על ידי עורך דין משלו, שהוא שומר על האינטרסים שלו, מתנהל משא ומתן בין עורכי הדין על סעיפים מסוימים בחוזה, עד שמגיעים להבנות ואפשר לחתום על החוזה לשביעות רצונם של שני הצדדים.
היערכות של מוכר הדירה
לקראת מכירת הנכס, מוכר הדירה נעזר לא אחת בשמאי מקרקעין וזאת כדי לדעת מהו מחיר השוק של הדירה שלו. עליות מחירי הנדל"ן בישראל הן גבוהות מאד בשנים האחרונות ולכן קשה לאמוד את ערך הנכס. כל אדם מעוניין לקבל את הסכום המקסימלי של הנכס שלו בעת המכירה ולכן ההערכה של השמאי היא נושא אקוטי.
לאור הידע והניסיון שלו, השמאי בוחן נושא זה על כל היבטיו. הוא נעזר גם בדוחות של משרד האוצר על תשלומים שבוצעו על ידי דיירים מנכסים סמוכים אשר מכרו דירות זהות או דומות לאחרונה. על פי כל הפרמטרים הללו השמאי מעביר לבעל הנכס את השווי של הדירה וכך הוא יכול להתחיל בהליך מציאת קונה לדירה זו.
עלויות נלוות לעסקת המכירה
אחד התפקידים החשובים של עורך דין מקרקעין הוא ליידע את מוכר הדירה כבר בתחילת תהליך המכירה של הבית, מהם המיסים שיחולו על הליך המכירה. על המוכר לשלם מס שבח למשרד האוצר וגם היטל השבחה עבור הרשות המקומית. בשני המקרים מדובר בסכומים כספיים גבוהים ולכן קיימת חשיבות רבה ליידע את מוכר הדירה במס המשוער, כדי שיבצע את התחשיבים הפיננסיים שלו.
חתימה על חוזה מכר
חוזה המכר מכיל סעיפים רבים שכולם חשובים. יש לוודא כי כל הנושאים שסוכמו בעל פה לגבי ערך הנכס, אופן חלוקת התשלומים והמועדים שלהם, מועד עזיבת הדירה וכל נושא אקוטי נוסף ,יהיו רשומים באופן הנכון ורק לאחר אישורו של עורך הדין, אפשר לתאם מועד לחתימה.
